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重庆川仪的“狂妄”梦想_0

未知 2019-06-07 14:04

重庆川仪的狂妄梦想

  重庆川仪自动化股份有限公司(以下简称公司)经过多年的发展,现已成为工控系统装置制造业国内综合实力排名第一的企业,公司目前主要从事工业自动控制系统装置及工程成套的研发、生产、销售、技术咨询、服务等业务。公司在技术、市场、人才等方面具备一定的先发优势,拥有比较雄厚的技术基础,产品门类齐全,销售服务网络完善,系统集成及总包服务能力在国内同行业中处于领先地位。

  工业自动控制系统装置制造业是一个全面开放和充分竞争的行业,市场化程度很高。刚刚预披露招股书准备IPO上市的重庆川仪股份产品结构体系齐备,并具有工程成套能力,在市场竞争中更具优势。主要原因有三:

  一是产品品种、系列齐备,可根据市场的不同需求,给予成套供货和快速满足特殊需求,各产品单元能够形成较好的联动效应,具有较强的应变市场、抵御风险的能力;二是齐备的产品结构有利于更全面地了解各产品之间的交叉特性,为客户提出更具针对性、更优化的产品解决方案,适应用户需要及把握应用行业需求发展趋势;三是由于产品、技术领域覆盖面广,能更准确、全面地把握行业的发展动态,为基础技术研究和产品开发赢得先机。

  回顾创业之初,从2万元启动资金、不足100平方米的破旧小作坊,到研发出世界一流品质的流量仪表,四联集团川仪流量仪表分公司创造了一个奇迹。

  如今,重庆川仪造流量仪表不仅打破了国内流量仪表由发达国家垄断的市场格局,还拥有了超过10%的国内市场占有率,产品远销日本、美国、东南亚、韩国、新加坡、伊朗等国际市场,成为行业翘楚。

  杀出重围绝路逢生

  上世纪末,转型中的国企举步维艰。

  当时的川仪,濒临破产边缘。川仪流量仪表分公司总经理陈栋梁告诉记者,那时候,企业经常几个月发不出工资,医药费也无法报销,招来的大学生没有几个留得住,很多老员工也辞职不干了。

  1997年,川仪开始代销ABB生产的智能流量仪表。当时,国内产的流量仪表以机械式为主,智能流量仪表处于空白,为科隆、西门子、ABB等国外企业垄断,价格昂贵。

  正是销售代理该产品,让川仪看到了一个广阔的市场。

  我们何不也研发生产智能流量仪表?一个大胆的念头在全厂上下形成共识。没有资金,企业一把手咬咬牙,特批了2万元给这个项目。

  于是,从1999年开始,南坪四小区金子村1号2楼一套简陋的房间里终日灯火通明。在这个不足100平方米的实验室墙上,贴着一幅振奋人心的标语:这里,将研发出世界上一流的电磁流量计。

  尽管条件十分艰苦,但每个人的心中都装着这么一个近于狂妄的梦想。

  一天半夜,一名技术员从梦中惊醒,说是梦到了一个技术解决方案,连夜赶到实验室。陈栋梁说,虽然之后成为大家的笑谈,但正是这股杀出重围、绝路求生的干劲,让此项研发最终获得成功。

  冒着风雪推销产品

  700多个日日夜夜,终于天道酬勤。

  2001年下半年,靠着消化、吸收、创新,川仪成功研制出了具有自主知识产权的智能电磁流量仪表。2002年,川仪流量仪表分公司成立。成立之初,包括生产、技术、销售等部门所有员工,公司一共36人。

  技术研发成功了,如何把产品推销给客户,是摆在川仪人面前的另一个问题。作为公司当时分管销售的经理,陈栋梁遭受过最多的是白眼、拒绝、讽刺。该行业一直为国外品牌垄断,大家不相信国产货也能有同等的质量。

  功夫不负有心人,一次,陈栋梁和同事去山东推销产品,约了某钢厂的技术主管晚上9点见面。但因为对方当天有事耽误没有赴约。北方的冬天,零下十几度,风雪交加,凛冽的寒风冻得人瑟瑟发抖,但他和同事硬是从晚上9点一直等到12点才离去。

  对方终于被他们的诚意打动,第二天不但约见了陈栋梁,还把原本半小时的产品讲解时间延长到2个小时,并最终采用了川仪的产品。

  当时正值中国冶金行业大高炉替换小高炉时期,良好的口碑立刻一传十、十传百,成为重庆川仪的金字招牌,以致中国冶金行业大型高炉的流量仪表60%是川仪造。

  梦想终于照进现实

  如今,重庆川仪的电磁流量仪表不仅被科技部首批认定为国家自主创新产品,通过持续不断的研发,多个单项指标甚至超越世界知名品牌,达到世界一流水平。

重庆川仪的狂妄梦想

  据了解,日本东芝对重庆川仪返销的电磁流量仪表曾给予超过本土质量的评价,并因此关闭了本土生产线,直接采购重庆川仪造销往美国、东南亚。

  川仪造流量仪表进入市场后,不仅成就了川仪的梦想,同时也对国内智能流量仪表产业发展起到重大推动作用。

  最重要的是,我们把整个市场价格降下来了。陈栋梁举例说,以前一台DN200口径的智能电磁流量计价格要2万多元,但如今只有1万元,价格降了一半。

  目前,川仪造流量仪表在国内市场的占有率已超过10%,在所有国内外品牌中位居第二,在国内品牌中位居第一。公司人数从成立之初的36人,扩大到了现在的300余人,销售额从2002年的400多万元,增长至2011年的1.2亿元,成为四联集团下属利润率最高的企业。

  面向未来,四联集团川仪流量仪表分公司提出了自己的发展规划:到十二五末,公司的目标销售额要达到3.6亿元。

  狂妄的梦想正在一步步成为现实。

  为冲上市严控质量

  重庆川仪股份坚持控制技术领先,制造精益求精,管理高效创新,持续改进提升,追求顾客满意的质量方针,以提高产品质量,降低质量损失,持续改进,满足用户需要为质量控制总目标,建立了《质量手册》、《程序文件》、《产品质量内部控制制度》、《计量工作内部控制制度》、《产品试验内部控制制度》、《质量事故报告及处理管理制度》、《质量体系有效运行管理制度》、《质量成果奖励制度》、《产品质量监督抽查实施细则》、《质量信息收集、运用及考核管理制度》等内部控制制度,每年在公司各层次制定逐步提高的具体质量控制指标,并组织实施和考核,确保了公司质量管理和产品质量持续满足相关法律法规及顾客要求。

  卖壳之后再度IPO上市

  重庆川仪卖壳13年后,或成为A股第一家卖壳后重启IPO的公司。

  根据证监会近日公布的招股书,重庆川仪曾于1996年登陆深交所,上市后出现连续亏损,于1999年6月退出上市公司主体,被置换予浙江华立集团有限公司(以下简称华立集团),即当年将壳000607卖给浙江华立集团的后存续资产,如今其再度归来欲自主上市。

  招股书显示,重庆川仪拟公开发行不超过1亿股,占发行后总股本的25.32%。募资4.26亿元。有分析人士称,重庆川仪的持续盈利能力将是其能否过会的关键所在。目前并没有规定此类公司能否重新上市,而重庆川仪若成功过会,或将给曾经卖壳的企业再度上市壮胆。

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